近期，人身险公司2026年一季度偿付能力报告首次集中披露个险营销员人数。

据中新经纬统计，截至2026年一季度末，已披露相关数据的56家人身险公司，个险营销员合计约212.6万。对比2019年912万的历史高峰，七年行业少了近700万代理人，曾经的人海战术逐渐落幕。

业内人士对中新经纬表示，寿险代理人的粗放式增长阶段已经过去，靠“人口红利”的发展模式已经无以为继，在行业高质量转型过程中，对代理人渠道的改革，重点体现在重新定位、重建模式和重塑能力。

整体看，头部人身险公司占据八成以上的人力，剩下50家中小险企分食不到18%的市场空间。

据各家公司2026年一季度偿付能力报告，中国人寿64.5万人独占三成份额，平安人寿33.3万、泰康人寿27.6万、太保寿险19万、太平人寿18.3万、新华保险12.9万。六家合计约175.5万个险营销员，占总量八成以上。

与2025年末相比，中国人寿、太保寿险的个险营销员数量等在一季度出现净增长。据中国人寿2025年年报，该公司2025年末销售人力为63.8万人，据太保寿险2025年年报，该公司2025年底保险营销员为18.5万人。

北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云对中新经纬表示，这仅仅是开门红期间的第一季度的统计数据，不排除季节性原因导致暂时增长的情况。A股五大上市险企中，中国人寿和太保寿险实现了代理人数量的增加，而另外三家上市险企的代理人人数仍呈现下降趋势。

与头部形成强烈反差的是，部分中小险企个险营销员数量不足百人。数据显示，截至一季度末，三峡人寿营销员仅99人；爱心人寿营销员仅63人。小康人寿、平安养老险、海保人寿、瑞泰人寿、招商信诺人寿，营销员分别为62人、55人、14人、12人、9人。

2026年一季度数据显示，东吴人寿以21.67%的营销员脱落率高居全行业榜首，长城人寿、中美联泰大都会、平安养老、中华联合人寿、交银人寿的脱落率分别为17%、16.83%、16.67%、16.43%和16.05%。脱落率突破15%的9家机构，均为营销员不足万人的中小公司。

营销员脱落率，简单来说，就是在一段时期内（比如一个季度或一年），离开公司的保险营销员人数占期初营销员总人数的比例。它是衡量保险公司销售队伍稳定性和留存能力的核心指标。

杨泽云表示，一些中小公司的保险代理人不仅数量少，而且脱落率高。主要是因为，首先是报行合一的监管政策对中小险企的保险代理人冲击较大，且监管合规要求进一步增加了保险公司的合规成本，进一步挤压了公司对代理人的资源支持。其次，中小公司面临着行业头部公司的品牌、资源、人才、产品等多方面的竞争和挤压，导致中小险企的代理人被头部公司挖走。据《中新经纬》