4月24日上午，广交会二期A区，阳江企业的展位前人头涌动。 宋福亮 摄

■ 阳江日报记者/张嘉元

4月23日，第137届广交会二期在广州琶洲展馆正式开展。本届广交会，我市共有155家企业参展，涵盖五金刀剪、餐厨用具、机械设备、纺织等行业。它们带着拳头产品，拿出十足诚意，在广交会上开启“抢单模式”。

面对国际贸易环境变化，阳江企业积极调整市场策略，以“多元化布局+创新升级”应对挑战，政企协同发力，助力“阳江制造”乘风破浪、远销海外。

转战新兴市场

从关税困局到多点开花

4月24日上午，记者在广交会二期A区看到，阳江企业的展位前人流络绎不绝，工作人员正忙着接待来自世界各地的采购商，一对一为其介绍产品的优势与特性，并互留联系方式，就合作事项展开深入洽谈。

“这次广交会上，美国订单较以往有所下滑，但来自其他国家和地区的意向客户变多了。”刚接待完一批采购商的广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良说，受美国关税政策影响，阳江五金刀剪产业对美业务量有所下降，这对部分以出口美国为主的企业造成较大冲击。

此前，对美业务占广东金辉刀剪总业务量的10%-15%，面对复杂的国际贸易环境，该公司及时调整销售策略来应对。钟嘉良告诉记者，公司近年来一直落实多元布局理念，一方面，做强“王麻子”自主品牌，提高知名度，抢占国内市场份额；另一方面，开拓东南亚等新兴市场，在经济发展较快的国家和地区提前布局。在“两条腿走路”的策略下，该公司在此次挑战中并未遭受太大影响。

谈及这次挑战给阳江制造业带来的经验与思考，钟嘉良认为，企业紧跟国家的脚步发展才是正道。

“国家提出的战略往往具有先见之明，企业可能只看到未来3-5年的变化，而国家或许能预测未来10-20年的格局走势。”钟嘉良说，我国早已提出共建“一带一路”倡议，以及构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。如果企业能做到未雨绸缪，紧跟国家战略布局转型，这次受美国关税政策影响将会小很多。

对此，阳江十八子集团有限公司业务经理李孔灵也深有感触。“专注于单一市场的企业，虽然有机会快速发展，但却容易在市场变化中遭受较大打击。”李孔灵认为，阳江制造业企业应尽量避免“将鸡蛋装在同一个篮子里”。阳江十八子一直以内销为主，同时在欧洲、亚洲等外贸市场多点发力、均衡发展，形成较为稳定的销售布局，从而能平稳度过此次挑战。

曾经以美国市场为主的阳江企业，面对此次挑战也并非束手无策。广东木森日用品有限公司执行总裁黄思侨告诉记者，此前该公司生产的产品有60%销往美国，这次美国关税政策变化给公司带来较大挑战。面对困局，公司积极拓展国内代加工业务，与小米、飞利浦等品牌合作，同时积极开拓东南亚等新兴市场，通过亚马逊、抖音国际版和海外独立站等渠道，致力打造海外自主品牌。

“从去年底起，我们在东南亚等新兴市场的业务量一直稳步上升，这是一个好的开始。”黄思侨说，开拓新兴市场或许短期内带来的利益不大，但这是阳江企业需要作出的尝试与探索。

从“贴牌”到“品牌”

以创新和品质稳住市场地位

“我们的缩锻工艺让刀具一体成型，避免中后期焊接影响产品参数稳定……”在永光刀剪集团有限公司的展位上，工作人员正流利地用英语向几名外商介绍产品的核心优势。外商们对该公司高超的锻造工艺十分感兴趣，纷纷拿起展品端详。

一直以来，永光刀剪生产的产品超90%用于出口，其中出口美国占四成。“在复杂的外贸环境下，制胜的关键依旧是产品品质。”该公司业务经理姜宜周充满信心地说，公司一直坚持以“工匠精神”为导向，在产品质量上精益求精，并且为海外客户提供“私人定制”服务，根据客户需求进行产品个性化设计。这种专业性帮助公司在海外市场打下了扎实基础，超半数的海外客户都已合作了十余年，良好的合作关系不会轻易被取代。

同时，该公司近年来开始布局国内市场，走出一条从“代工贴牌”到“自主品牌”的转型升级之路。“练了这么多年‘功夫’，当然要做自己的品牌！”姜宜周说，在为海外品牌代工的这些年里，公司一直在学习尖端技术，购买先进设备，网罗各类技术人才，不断提升产品工艺水平。去年，公司推出一系列针对国内消费者使用习惯研发的新产品，逐渐打响自主品牌知名度。

在广东木森日用品有限公司的展位上，各色杯壶与木质厨具琳琅满目，精致的造型和鲜艳的色彩，吸引众多外商驻足。“这款智能化杯壶与手机App相连，可统计您每天的喝水量，并结合气候、温度以及身高、体重等信息，计算出每日推荐饮水量，您的家人还能在App上提醒您喝水。”随着工作人员的介绍，外商们纷纷对这款杯壶产生浓厚的兴趣，一些客商迫不及待地坐到一旁的小圆桌前开始洽谈合作事宜。

“企业必须加大研发投入，做别人无法替代的产品。”黄思侨认为，打铁还需自身硬，无论外贸市场格局如何变化，优质和创新的产品总会被市场需要。公司还将在印度尼西亚建设海外工厂，目前已完成选址，正处于筹备阶段。

“这一次，我们的美国客户依然过来了。”阳江市佳仕达工贸有限公司总经理朱奕强告诉记者，即便受美国关税政策阻碍，美国客户也一直与他们保持联络，并在本届广交会上当面沟通了许多新项目。正因为阳江五金刀剪、餐厨用品的产业链完整、品质上乘，有着其他国家和地区无法替代的优势，他们与海外客户的合作关系非常稳固。

政府“撑腰”增底气

“牵线搭桥”助企业危中寻机

多元布局应对关税挑战，拓展海外新兴市场，不能仅凭企业“单打独斗”。实际上，这背后离不开政府部门的“协同作战”和政策扶持。

“本届广交会上，我们持续优化外贸服务，帮助企业抢抓机遇。”市商务局相关负责人说，该局派出20位“商务小哥”，分成四期全程服务。从展前筹备、展中保障到展后跟进，为企业展位搭建、办证、知识产权咨询等提供全链条支持，推动更多“阳江制造”借展出海。

“面对这次关税挑战，市商务局反应非常快，让企业得到了实实在在的实惠。”李孔灵告诉记者，我市出台的“稳外贸八条”政策，为企业外出参展、发展跨境电商等提供了许多帮助和补贴，支持企业稳订单、稳份额、稳市场。本届广交会上，政府部门对企业服务非常到位，在各方助力下，仅参展第一天，阳江十八子就已收获约50万美元的意向订单。

针对当前外贸形势，“商务小哥”在巡馆期间还主动向参展企业派发《阳江市“稳外贸八条”政策解读手册》，并现场解答企业关于市场开拓补贴、跨境电商扶持等政策的申报流程，帮助企业用好政策红利，增强抗风险能力。

在盛达集团旗下的广东苏仕兰生活用品股份有限公司展位前，记者看到京东的业务人员正与集团董事长许开盛就当下外贸形势及未来发展方向展开交谈。该业务人员说，目前京东国际正着手开拓欧洲市场，可为苏仕兰进一步打开欧洲市场提供渠道帮助。

“我们前两天到苏仕兰的工厂实地参观，十分希望能促成这次合作。”京东业务人员说，4月22日，阳江举办了外贸优品供销对接会，会后他们走访参观了数家阳江企业，此次刀博会上更是“登门拜访”各企业展位，寻求合作共赢的机遇。

眼前这一幕，正是政府“牵线搭桥”，让商圈、商超、电商平台与阳江企业深入沟通，共同探索合作新机遇的生动实践。今年，我市还将实施“阳货行天下”“阳货全国行”展会计划，组织我市企业参加149场境内外重点展会，以多元化市场布局帮助企业在外贸环境变化中降低风险。

市商务局相关负责人告诉记者，截至目前，阳江企业在本届广交会上共收获1.8亿美元订单（包含意向订单），同比持平。在政府各有关部门的支持与服务下，阳江企业在本届广交会上稳中求进、危中寻机，政企协同发力，助力“阳江制造”冲出重围、扬帆远航。