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广东充为科技有限公司总经理罗才益。

留着板寸头，穿一件米白色夹克外套内搭深色毛线衣，下装是牛仔裤和运动鞋。初见罗才益，这位“草根出身”的企业家很是接地气。“‘充为’这家公司是2022年7月正式成立的，原有的‘金座标’也还在运营，不过‘主战场’已经转移过来。”在温润的话语中，罗才益一边回忆，一边讲述了自己从贷款获得第一笔启动基金的创业故事。

■ 文字/阳江日报记者 李柳枝

■ 图片/阳江日报记者 谭文强

人物档案

罗才益，现任广东充为科技有限公司董事长兼总经理，这是一家从事汽车充电桩和充电枪研发、设计、生产和销售的企业。不过，这并不是罗才益的“老本行”。1999年，罗才益刚开始创业的时候，踏足的领域是数控加工，从事模具生产。20多年间，罗才益凭借敏锐的商业头脑，精准把握市场需求，创业路越走越宽广。

贷款买设备开启创业路

半夜起床换零件不觉苦

记者：您是如何踏上创业之路的？

罗才益：我父亲是搞机械设备出身的，从小我就爱看父亲摆弄那些机械设备，耳濡目染之下渐渐产生了比较浓厚的兴趣。1997年，我从老家阳春市河口镇来到阳江市区，有意寻找一份与机械设备相关的工作，最后在一家数控加工厂落脚，从事线切割工作。这一干，就是两年多。

1999年，我用自己和家人的名义，以信誉贷款的方式，从银行贷到2万多元，加上家里的积蓄又东拼西凑了一番，最终凑到了3万多元，这是我第一笔创业资金。当时，一台数控线切割机要4万多元，我给了2万多元的首付，剩余货款以一年为期，通过分期付款的方式偿还，月供2000多元。就这样，我购买了第一台机械设备，也由此踏上了创业之路。

记者：可以分享一下您创业初期的故事吗？

罗才益：相对现在而言，当时的条件自是比较艰苦的。我在江城区渔洲路租了一间占地30多平方米的店铺，既是厂房，也是宿舍，我住在二楼的隔层。切割模具每隔一段时间需要更换机器零件，晚上我就调一个闹钟，听到闹钟响就起床更换零件，然后查看一番若没发现问题就接着睡觉。那时候，睡一个整觉可谓是奢望，半夜3时起床是常有的事。

创业之初每天都充满了干劲，其实并不觉得苦。当时，阳江的数控机床不多，可以说，只要开门做生意，就会有订单。我们在门口挂了一个“线切割加工”的牌子，常常有客户主动找上门来询问合作事宜。刚开始那几年，企业发展速度特别快，订单甚至多到做不完。我每年都会增加几台机械设备，到2004年的时候，已将企业发展成为阳江最大的线切割加工工厂。

精准捕捉市场发展趋势  调整方向抢占行业先机

记者：公司产品从五金模具、注塑模具拓展到汽车模具，其中有什么缘由吗？

罗才益：我在经营企业时，常常会到一些发达城市出差，特别是去一些做模具的工厂参观和学习。我发现，做汽车模具的工厂，在同等成本的情况下，他们产品的附加值明显更高，盈利空间更大。我当时就想，既然别人做汽车模具有利可图，我们是否也能从中分一杯羹？再者，我考虑到随着时代的发展和经济社会的进步，每个家庭甚至每个人拥有一辆小汽车将是大势所趋，涉足汽车行业必定大有可为。

说干就干。2008年，公司团队开始规划做汽车模具这个项目，到珠三角地区开展市场调研，了解其市场前景、所需设备等。同时，我也着手买地建设厂房。2012年，正式启动汽车模具的接单工作，客户群体也从阳江本地拓展至阳江之外的国内市场。一步一个脚印，公司逐渐发展成为行业内处于领先地位的企业，与业内的一级供应商合作，为多个知名品牌厂商定制生产汽车模具，终端产品应用客户有路虎、奔驰、本田等。后来由于市场的变化，产品主要供应日本的汽车品牌。

记者：后来又是怎么从模具生产跨领域到充电桩和充电枪行业的？

罗才益：我们有一个客户是做汽车发动机里面的功能键的，但在2016年的时候，这个客户突然停了这个项目。原来，这时候国家已经出台了一系列政策加快充电桩的建设，为新能源汽车的发展和使用提供便利。“汽车发动机或将成为历史”这句话或许过于武断，但至少表明了一种趋势，新能源汽车将逐渐在市场抢占一席之地，且发展势头强劲。

市场瞬息万变，抢占先机很重要。就在这一年，我在珠海找了两个技术人员，开始着手充电桩电路板的设计研发工作。2018年，由我们自己设计研发和生产的第一个汽车充电桩产品正式诞生。2022年，行业开始成熟，内外条件都已经具备，所以注册成立了广东充为科技有限公司。虽然充电桩的产业链主要集中在深圳、东莞等地，但我们将公司设在阳江也是经过慎重考虑的。首先，我们的厂房在这里；其次，我们的产品除了电线是外购的，其他所有零部件都是自主研发和生产的，厂址选在哪里影响不大；最后，我们主要通过交易会寻找客户，生产的充电桩产品以出口为主，一般销往欧洲、中东等地。

充电桩行业发展前景广  不断推动产品更新换代

记者：企业“版图”一步步扩大，您的“秘诀”是什么？

罗才益：决策团队“三观”吻合很重要，大家劲往一处使，才能高效地将计划变为行动。在把握对大方向的基础上，最为关键的是做每件事都要认真落实每个细节。细节决定产品的质量，而质量直接关系产品在市场上的竞争力。只有竞争力强了，客户才能不断增加。

产品要与时俱进，满足客户的需求。这就需要及时对产品进行升级和更新换代，使产品的功能、外观等走在行业的前沿。举例来说，我们生产的充电桩最初是“即插即充”式的，之后陆续研发了具有蓝牙、4G模块、收费等功能的，用户可以通过APP操作使用，我们也可以在后台对产品进行升级。最近，我们正考虑研发充电桩的动态平衡功能。截至目前，公司分别配备了外观、结构和电路板三个研发团队，共拥有60多项发明专利。

我有一个客户，与我合作长达20多年。究其原因，互相信任是基础。产品质量要值得信任，为人也要可靠让人信服，这既是我创业路上的倚仗，也是我一直为之努力的方向。

记者：您如何看待充电桩行业的发展前景，在企业发展上有什么规划吗？

罗才益：电动汽车具有环保、耗能低、维护成本低等优势，从长远来看，其发展潜力巨大。有研究表明，一辆电动汽车至少需要配备1.5个充电桩才能满足充电需要。作为基础配套的充电桩行业，其发展前景也十分广阔。我查阅资料了解到，目前阳江的电动汽车占比不足5%，充电桩市场才刚刚处于起步阶段。

公司是一个大家庭，与近200户家庭的生活息息相关，我目前最希望的就是将企业健康稳定地运营下去，让每一位员工都能享受到公司发展壮大的红利。考虑到发展的需要，我们计划开拓直流充电桩、储能电池的生产和销售，也有计划将研发中心迁移至深圳。