■ 阳江日报记者/许 倩

盛夏惹人“玩”心荡漾，海滨旅游迈入旺季，川流不息的暑假亲子团接连涌入东平，为这座山海兼优的滨海小镇注入无限商机……

近日，阳东区东平镇北环村“海语山舍”民宿经营者黄礼清申请的150万元贷款顺利到账，标志着阳江农商银行联合广东省农担公司推出的首单“粤农担·乡村民宿担保贷”成功落地。

“这个‘民宿贷’真是及时雨，不仅利率比普通信用类贷款利率低，按月还息、半年还本的模式，对我们经营民宿来说压力不大，我有信心加大投资，再赚回来！”黄礼清说，今年旺季结束后，将为民宿加建一层楼，使房量从10间增至14间，塑造更鲜明的主题。同时加装电梯，升级花园，为客人提供更佳海滨旅游住宿体验。

民宿产业蓬勃发展

激起东平文旅创业“一池春水”

2024年，“发展民宿”首次写入阳江市政府工作报告，成为我市乡村旅游的新引擎。而早在2016年左右，东平镇北环村已开起最早的“北海稻”民宿。2021年，阳东区聚焦民宿经济，编制乡村民宿发展规划。2023年8月15日，东平珍珠湾民宿文化创意街正式开街。

紧随近年来蓬勃兴起的乡村游浪潮，阳东区委、区政府充分利用起辖区山海兼优的文旅资源，布局打造以滨海风情、渔家文化、赶海体验为核心卖点的“东平民宿”品牌。政府部门的大力支持，也鼓舞了更多创业者涌入这一新兴产业。

“我们的游客群体类别，主要为珠三角及周边城市的亲子游、周末度假游客，以及摄影爱好者和年轻网红群体。”东平镇政府相关负责人介绍，全镇现约有80家乡村民宿。通过吸引本地村民、返乡创业者及专业文旅团队参与经营，吸引城市人才回流乡村，镇内形成了以沙咀民宿街、口洋珍珠湾民宿区、北环“山海宿”连片民宿为主产业区，大澳、允泊民宿为辐射区的“两翼”民宿产业。

“80后”黄礼清便是众多东平返乡创业青年之一，也是北环村委会的一名村干部。进入暑期，连日来，他的民宿几乎每日满房。“我在北环出生长大，毕业后去西安做生意，后来看东平文旅业发展越来越好，2021年开始回来创业，2023年把位于村入口处的自家房子改造为民宿并开业。”黄礼清对民宿产业发展充满信心，因为2024年接客数量比2023年翻了一倍，看到未来前景向好，他想继续扩大规模。

在黄礼清看来，其民宿最大“卖点”是重服务质量和顾客体验，附赠免费带客人赶海服务。根据潮汐规律，他会带客人到不同退潮点，体验抓最新鲜海货的乐趣。客人进店后基本无二次消费，加上免费提供后厨、经常举办烧烤等休闲活动，成功积累了许多珠三角地区的回头客。他笑说：“有个佛山的客人一年之内带朋友、家人来了五六次，因为觉得来东平玩，心情很放松，性价比也高。”

“我们是2023年9月开业的，暑期是旺季，基本房间都会被订满，客人大部分是广州、佛山、中山、清远等省内城市的亲子家庭。”黄结心和家人一起在北环村经营“星辰海岸”民宿，民宿配有停车场、烧烤炉、厨房等设施。早在十多年前，黄结心便买了这块160多平方米的地块，计划建房自住。近年来，随着政府部门对东平文旅推荐力度越来越大，她眼见北环赶海渐成品牌，成功吸引大批游客，于是决定“赶上风口”，直接按民宿标准装修房屋。

记者了解到，北环现有运营中的民宿8家，其中提供赶海体验服务的有三四家。黄礼清、黄结心等人都看到了亲子游群体对赶海体验的浓厚兴趣和巨大需求，于是聘请了熟悉当地情况的赶海人。另外，村内民宿都会聘请当地村民每日清洁客房。每个房清洁费30元，旺季时村民每个月能增加几千元的收入。

“除了来赶海、吃海鲜，东平镇政府举办‘一月一主题’活动，对提升民宿客流量也有很大帮助。”黄结心补充说，今年“五一”举办的东平“浪漫跑”宣传非常到位，对于带动市内、省内的客流量有明显作用。7月11至12日，珍珠湾举行烟花音乐展，她家民宿提前一周就被订满了。回忆起“五一”假期，黄礼清对当时的“盛况”也历历在目：“整个东平的民宿基本没房了。”

银行“定制化”服务村民

农担加大持证民宿支持力度

去年，在“海语山舍”民宿庭院举行的阳东区第13期“书记面对面”活动上，阳东区委书记李坤提出，阳东正在创建省级休闲产业示范区，东平是全区优先发展、重中之重的沿海镇。要将优化营商环境和提升旅游质量两位一体推进，鼓励民宿产业朝品质化、品牌化、适度化有序发展，通过创新金融服务供给，为村民创业办民宿提供更大支持。

东平镇政府相关负责人表示，民宿产业的蓬勃发展，既为当地旅客夜游东平提供丰富选项，也为“一月一主题”文旅活动的顺利举办提供了重要保障。“然而，民宿经营者普遍面临房屋改造、装修升级、设施配套等初期投入压力，部分经营者因缺乏抵押物难以获取传统贷款。”该负责人表示。

阳江农商银行负责人表示，近年来，阳江立足“山、海、林、泉、湖、洞”兼优的资源禀赋，“一盘棋”构建全域旅游新格局，打造世界知名滨海旅游目的地，正迎来文旅产业发展的黄金机遇期。东平镇的民宿文化创意街、大澳渔村的特色精品民宿等，已成为阳江文旅的亮丽名片，不仅带动了地方经济发展，也为纵深推进“百千万工程”注入了强大动力。

今年4月，阳江农商银行“民宿贷”产品推广会在东平镇民宿文化创意街举行，正式向东平镇授予“民宿贷”整镇授信额度1亿元，用于缓解乡村民宿产业发展的资金瓶颈，同时为乡村人居环境整治、美丽乡村建设及文旅融合发展提供有力支撑。

不久后，省农担公司杨瑞董事长一行赴东平镇，调研民宿项目运营模式、资金需求和面临困难，并与阳江农商银行等金融机构代表座谈。双方一致认为，通过加强政银担合作，可充分发挥各方优势，为民宿经营主体提供更优质的金融服务，推动农文旅产业可持续发展。

“阳江农商银行推出民宿贷，就是为了帮助广大民宿经营者解决在民宿建设、升级改造、运营管理等过程中遇到的资金难题，助力东平打造乡村酒店（民宿）示范镇。”上述负责人介绍，“民宿贷”产品为信用类贷款，具有免抵押、利率低、还款方式灵活等优势，贷款期限可长达10年。针对无民宿登记证的民宿经营者，授信额度最高不超过30万元；提供除借款人配偶外的第三人或担保公司提供保证的，授信额度最高300万元。

“担保可放大贷款额度”的机制，为农担“入群”助力乡村产业发展和“百千万工程”提供了发挥空间。省农担公司阳江地区负责人蔡明轩介绍，农担公司是省财政厅下属的支农助农重要窗口单位，今年以来，为响应省委、省政府工作部署，农担公司一直在联合文旅部门，大力推动农文旅行业贷款担保工作。通过联合阳江农商银行创新贷款模式，融入政策性担保机制，农担公司积极为符合建筑面积不超过800平方米、14间房、最高4层楼等要求的持证经营民宿“背书”担保，最高可助力民宿经营者提高贷款额度至300万元。

“我很荣幸成为第一单受益者，也为村里开民宿的老乡们做个示范。”黄礼清说，旅游旺季时，民宿接待的省内游客占八成，外省游客占两成。春节时，情况就正好相反，湖南、重庆、四川等外省游客会一家人来海边过年。即便是在旅游淡季，他的民宿入住率也超过一半，所以他非常看好未来走势。去年年末，他自费四五十万元，为民宿做了第二次装修。今年底，他准备用这150万元民宿贷做第三次升级，接下来会广泛搜集优秀民宿资料，谋划装修主题和细节。

前不久，黄结心向阳江农商银行申请“粤农担·乡村民宿担保贷”85万元，待通过审批后，有望成为第二个受益者。她计划，将资金用于旺季过后装修升级民宿设施，加多几个房间，美化庭院空间等。

东平镇政府相关负责人表示，“民宿贷”作为东平镇文旅产业发展的核心驱动力，通过多维赋能，提供低成本资金，推动民宿提质增效，进一步延长游客游玩时间，带动餐饮、购物、文化体验等周边消费，形成“以宿带游”的经济模式，显著激活了全域旅游生态。