美国实施的“对等关税”与“全球自由贸易”格格不入。我国加入世贸组织以来，全球经济也在加速发展，分工愈来愈明晰。自由贸易的全球经济中，我们一直一心一意发展经济。中国生产的商品成为美国大型商超的“宠儿”，在世界创新科技的前沿队伍里，也有了更多的中国身影。

阳江外贸型生产企业与外贸服务公司，一直是阳江经济中的活跃因子。2021年以来，阳江在对外贸易中一直取得不错的成绩，甚至在疫情期间也出现了不降反增的态势。2022年1至5月，阳江外贸进出口值121.1亿元，增速全省第二，五金刀剪等传统优势产业的发展态势良好。为稳产业促发展，阳江市委、市政府2023年颁布实施《关于阳江推动贸易高质量发展的方案》，通过质的有效提升，到2025年实现贸易抗风险能力全面提高，建立贸易竞争新优势。2024年，全市外贸进出口总额255亿元，比上年同期增加17.7%，增速全省第三。阳江还积极参与RECEP和“一带一路”经贸合作，民营企业进出口总额211.9亿元，外贸经营范围包括五金刀剪、露营炉具装备、服装鞋帽等小宗商品领域，涉及相关产业链上下游的本土中小企业上千家，可见阳江民营企业在全市进出口贸易中占有重要位置。

众所周知，我国是全球最大的小商品生产国，占全球70%的产能，浙江义乌小商品市场是“世界超市”的代表，而“对等关税”将压制对美贸易生产的相关企业的产能释放。当前形势下，也将给阳江本土外贸企业带来深远影响。

困局当前，策略先行。笔者以为，应对困局，应超越关税战带来的汇率博弈层面，认清美国实施“对等关税”的最终目的，形成抵御关税风险、提升企业升级发展的核心逻辑。阳江外贸企业应积极实施相关策略，增强技术创新、人力资本、基础设施等领域的系统竞争力。

第一，认清关税本质，实施弘扬精神、抱团取暖的策略。

美国关税大战的目的之一是让美国制造业回流本土，通过美元低汇率降低债务成本。这势必损害其他国家的利益。因此，持续的地缘经济将长期存在。阳江企业应该清醒认识到外部局势，紧跟国家步伐，弘扬爱国的企业家精神，抱团取暖，相互扶持，守住阵地。

第二，转战产业链价值端，积极参与国际分工且精准定位。

近年来，我国积极构建大宗商品的自有产业链供应链，关键零部件的国产化率大幅度提高，甚至达到整机制造国产化率100%；而我国小宗商品也积极参与到国际分工中，从低附加值向高附加值转型，研判价值链，构建产业链供应链价值端，关注供应链“中间化”角色，清晰定位，聚焦高端原材料、制造设备或者关键耗材等中间品供应。阳江外贸生产企业应做好产业规划，在外贸供应链中守住高价值端，布局高端原材料、关键耗材的研制、生产。

第三，做大存量做足增量，实施市场全球多元化策略。

以出口转内销市场，做到内外循环同步进行，商会带团走出阳江与国内大型电商平台以及商超建立战略市场联盟，深挖国内市场需求，做好存量市场开发；同时积极开发阳江自有的特色的电子商务和跨境电商等新模式和新平台，提高供应链效率和市场响应速度。积极持续开拓“一带一路”合作伙伴、RCEP成员国、中东地区等新兴市场，加强与东南亚、南亚等周边国家和地区的贸易往来，降低对欧美传统市场的依赖，做足增量市场的文章。多元化市场扩展所需的参展费、特展费政府予以持续支持并落到实处。

第四，科技引领调整产品结构，实施产品创新与升级策略。

投入更多资源进行产品研发和创新，提高产品的技术含量和附加值，以增强产品在国际市场上的竞争力。根据市场需求的变化，及时调整产品结构，阳江的五金刀剪企业可以研发更高品质、更具功能性的刀剪产品，满足消费者对高端产品的需求。阳江的制帽企业可以推出更多具有时尚元素、个性化设计、功能性强的品类，以适应不同市场和消费群体的需求，从而减少低附加值、同质化严重的产品生产，增加高附加值、差异化产品的供给。

第五，企业严控成本发展“四化”，实施效率提升策略。

实施特色产业的集中采购、战略采购等方式，降低原材料采购成本。同时优化物流配送环节，如企业联合建立阳江五金刀剪物流中心、户外露营装备仓储中心等，整合发展实现“集约化”。加强企业内部管理，实施“数字化”运营模式，培育阳江信息化标杆企业，鼓励企业通过引入先进的生产设备和管理技术，实现生产过程的“智能化”。企业关注“绿色化”发展，在阳江绿能产业园积极布局新型业态，长远投资来降低人工成本和生产成本。

第六，发展本地特色的配套服务业，实施政策风险与应对策略。

完善风险预警机制，及时了解国际贸易形势和政策变化，提前做好应对准备，在政府指导下商会牵头，设置外贸风险控制专家委员会。同时，通过开发推广相关阳江特色产业如五金刀剪等品类的出口信用保险、运用金融衍生工具等方式，降低贸易风险。

（作者单位：广东海洋大学阳江校区）