陈仲硕（右）与主播一起在直播间介绍本土特色农产品。 袁荣泽 摄

■ 阳江日报记者/朱俏施  见习记者/王抱雨

“我们的蜂蜜采自塘口镇的生态山林，口感醇厚！”在阳西县塘口镇周南村电商直播基地的直播间里，周南村党支部书记、村委会主任陈仲硕举着蜂蜜罐，灯光下笑容满面，娴熟地面向镜头介绍这一特色农产品，一心要把家乡的优质农产品销往全国各地。

依托绿色优势，直播基地应需而生

记者在周南村电商直播基地看到，这个基地是由原竹迳小学闲置教学点改造而成。昔日教室旧貌换新颜，有的成了农产品展示区，富硒大米、生态蜂蜜在货架上摆放得整整齐齐，有的则变身为直播间，成为农产品“走出去”的核心阵地。

陈仲硕介绍，凭借优越的自然环境与优良的空气质量，塘口镇盛产蜂蜜、番薯、玉米、大米等富硒农产品。但“产量大、销路窄”的问题困扰农户多年。

2022年，在阳西县、塘口镇两级党委政府的大力支持下，周南村以“公司+基地+合作社+农户+工厂+电商”为运营模式，牵头成立阳江市周南农业发展有限公司，同时联合电商团队、传媒公司、直播达人及返乡大学生，共同创立塘口乡电商直播基地。“最初我们在村委会办公室直播，空间特别狭窄，现在宽敞多了。”陈仲硕说。依托网络平台宣传推广，塘口的特色富硒农产品就此搭上“电商快车”，从乡村销往全国各地。

从种植到销售，直播团队“全程护航”

去年番薯市价跌到几毛钱一斤，今年不少农户望着自家的番薯地犯愁：“今年再种，会不会又白忙活？”“我们签协议，保底价收购！”电商团队带着合同主动走进农户家，用实实在在的承诺给大家吃下“定心丸”。不仅如此，每当遇到农户不知种什么时，基地还会结合市场行情给出专业指导，帮大家避开盲目种植的风险，找准增收方向。

90后大学生陈沂枫，是基地里的“新鲜血液”。他全程见证了直播基地从一间办公室，发展为如今功能齐全的“农产品直播间”。从前期撰写直播脚本、拍摄产品短视频吸引流量，到后期统计销量、复盘数据优化策略，小伙子总能冒出贴合年轻消费者喜好的新点子。“这些事年轻人干得来，我脑子没他那么有网感！”陈仲硕常笑着夸赞他。

在销售环节，直播团队更懂“因地制宜”。同为阳西特产，黄皮因不耐储存，就重点对接厂商批量销售，避免损耗；百香果保质期较长，则通过直播间直接卖给个人消费者，既打开销路，又能为直播间引流涨粉。“今年就帮农户卖出了2万多斤黄皮。”陈仲硕说，农户们满心感激，每次见到他，都要硬塞些新鲜黄皮让他尝尝。

“我种了20亩辣椒，以前都是统一卖给销售辣椒种子的老板，渠道特别单一。现在有了电商基地，销路不用愁，种庄稼的信心也更足了！”农户陈永雄说。

自创蜂蜜品牌，推动产业长远发展

记者在现场看到，基地侧面的平房已变身塘口乡蜂蜜加工厂，经过机器浓缩、装罐、检验、贴标等标准化流程，一桶桶蜂蜜原料最终变成一罐罐琥珀色的成品，散发着自然的甜香。

随着直播基地发展，当地农产品销路问题得到缓解，但新的挑战也随之而来。“我们这里多数水果、农产品的季节性较强，难以实现长期稳定供应。”陈仲硕说，为寻找可持续的产业，他们团队经过多番走访调研，最终决定将“一年四季均可生产”的蜂蜜打造成自有品牌。2023年，电商团队注册了“花遇见蜜”蜂蜜商标，与塘口本地86户蜂农签订购销协议，同时还引进蜂蜜加工生产线，推出花粉、百花蜜、鸭脚木蜂蜜等产品。

60多岁的蜂农力叔便是直接受益者。他养蜂20多年，此前因蜂蜜收购价低、销路窄，家中积压了2吨蜂蜜，单买储存容器就花了不少钱。直播团队得知情况后，不仅以高于市场价全部收购，还与他签订长期供应协议。这既解决了力叔蜂蜜滞销的难题，又让他对未来有了乐观的预期。如今，力叔不仅自己跟着直播团队干，还主动拉来不少养蜂老伙计加入。

“如今，农产品的销售渠道越来越宽，你们可以在微信小程序、抖音、快手、拼多多等多个平台上找到我们的产品。”陈仲硕自豪地说。2024年，该公司年产值达478万元；从2021年至今，已累计帮助农户销售农产品超4000万元，让塘口的富硒农产品飘香全国，为乡村振兴注入持续动能。