一名外国客商在了解我市企业产品。 李凯 摄

■阳江日报记者/陈思捷 张贝奇

4月的广州，虽阴雨连绵，却浇不熄广交会来往客商的热情。年年见、年年办，历久弥新的广交会再次以新面貌、新技术、新产品向全球客商展示中国魅力。

第135届广交会二期开展第二天，记者来到展馆现场，切身感受广交会的新动能、新机遇。展馆外，春潮涌动，彩旗舒展；展馆内万商云集，人流如织。本届广交会上，我市共组织179家本地外贸企业参展，其中参加二期企业135家，各企业将目光投向世界，凭品质出击，以创意代言，让更多“头回客”变“回头客”，向世界展示“阳江造”的硬实力。

新产品，以细节圈粉各国客商

在阳江市国惠工贸有限公司展位，琳琅满目的餐厨用具产品让人应接不暇，该公司销售正在向国外客商推介本公司产品。

“创新是企业持续发展的灵魂，我们公司有自主研发设计团队，不断有新的‘idea’，致力打造自主品牌‘Honway’等，为新老客户提供优质产品。”阳江市国惠工贸有限公司现场负责人介绍，该公司以刀具产品为主，瞄准中高端市场，业务发展到欧美、东南亚、中东等多个地区。本届广交会来的客商不仅有老朋友，还有不少新面孔，大家互换名片，深入沟通交流，期待进一步的合作。

广东银鹰实业集团有限公司是一家专业生产不锈钢刀、剪刀、餐具、高档不锈钢锅、精密铸造等系列产品的国家高新技术企业，公司产品主要出口欧美、南美、东南亚市场。“我们带了120款产品参展，其中有10款是新产品。”该公司业务部经理梁文娇介绍，新产品主要是从刀片和手柄上开发，刀片上增加了大马士革钢，开发了G10手柄，还有彩木手柄等。作为广交会的“老面孔”，今年公司继续专注开发新产品、新材料，在展会上展出公司中高端产品。

在广东拓必拓科技股份有限公司展位，精美的刀具不断吸引外国客商前来洽谈。“公司主要从事中高端厨刀、户外刀等刃物类产品的自主研发、设计、生产及销售。”该公司现场负责人介绍，该公司在此次广交会推出的新刀具，其所用原料为高端粉末钢M390等，生产的刀具高硬度、更锋利、更耐用，性能佳、产品优，深受客户欢迎。

除了在原材料上下功夫，技术和设计创新也是拓必拓走在前端的“法宝”。去年，拓必拓斩获世界三大设计奖之德国iF设计优胜奖，本届广交会，拓必拓将获奖作品放在显眼位置，吸引顾客眼球。据了解，该企业持续保持投入年营业额5%以上的资金用于研发设计，持续“深耕”制作工艺和产品设计，生产了多个爆款产品，增加了产品的附加值。凭借优良的品质和不断更新的设计理念，这次广交会上，拓必拓吸引不少新老顾客。

新赛道，小家电也有大实力

在1号展馆的品牌展位中，凭借风格迥异的两种陈设，广东木森日用品有限公司吸引了各地采购商咨询了解。

一边是主打环保、满满质感的木质餐厨用品，一边是五彩斑斓、主题各异的各类保温杯，木森品牌展不仅在陈列上别出心裁，更在产品和渠道上持续发力。今年广交会期间，该公司连续参加两期展会，不仅在二期“品质家居”主题馆上大放异彩，也首次在一期“先进制造”主题内展出小家电产品。

公司执行总裁黄思侨介绍，他们在策展方面比往年更具专业性，穿插智电+杯壶、传统餐厨两个主题，服务不同客户群体。两期展会中，公司精挑细选了100多款“拳头产品”，其中50%以上是新品。

在一期家电展上，木森展出了具有社交属性的电热杯，不仅能连接手机端，根据用户需求设定饮水目标，还能线上开通家庭群、朋友群，互相监督点赞对方饮水量。智能电热杯上市后深受市场欢迎，销量很快突破10万个，是预期目标的3倍。

“电热杯是小家电中非常有前景的新赛道。”黄思侨表示，“小家电”也能体现新质生产力。立足更高科技水平，该公司新建了智能工厂和研发中心，围绕材料、工艺、设计、销售等方面不断变革，柔性引进超200位科研人员，研发费用年均超过3000万元。对于今年外贸形势他充满信心，预计至年底，该公司10条全自动化生产线有望全部投产，全年产值将力争达到14-15亿元，把“阳江智造”影响力扩至世界更大舞台。

“去年是我市首次申请到家电展位，实现了零的突破。”市商务局有关负责人介绍，经过多年发展，我市参展品类越来越多元，包含五金、动力、餐厨用具、电力设备、孕婴童用品等20种，阳货有了更多可能性。期待更多阳江展品类别通过广交会的平台迈向世界。

新渠道，跨境电商成新增长点

数据显示，2024年前两个月我国货物进出口6.6万亿元，同比增长8.7%，规模创历史同期新高。第135届广交会注定要为我国外贸再添一把火。

本届广交会将在保持综合展优势的基础上，首次设立跨境电商和海外仓展示区。我市有4家企业参展，助力传统外贸企业转型，为我市外贸开拓新渠道、注入“新活力”。

“跨境电商是一大热门，可以突破地域限制，让商品迅速触达全球消费者。”阳东信作工贸有限公司总经理郑先生说，借助广交会平台，有不少采购商前来洽谈跨境业务，两天时间接待了50多位客商，对于拓展市场，他信心满满，希望可以通过广交会与全球跨境电商合作交流。

广拓多元化市场是近年来广交会推动的重点内容之一。在阳江十八子集团有限公司的展位上，各类刀剪产品让人目不暇接，不时有来自欧美的客商了解产品情况，沟通当地市场的变化和需求。该公司总经理李积回介绍，今年外贸市场回暖，十八子的刀剪产品已出口到欧美市场，中东、东盟等地区还有很大的市场潜力，对于拓宽外贸渠道，扩大“朋友圈”，他十分有信心。

记者在走访时发现，阳江本土企业在稳住原来市场的基础上，积极面向俄罗斯、共建“一带一路”国家、RCEP成员国和非洲、拉丁美洲，开拓广阔的新市场，同时利用跨境电商拓宽外贸渠道，让“阳江制造”卖向全球。