随着新雪季来临，滑雪场人气攀升，但媒体调研显示，众多雪场陷入价格战，门票从两三百元跌至几十元。这一现象折射出行业对兼顾“规模”与“效益”的探索，更暴露出滑雪场普遍过度依赖门票收入、非门票收入占比偏低的结构性问题。在盈利结构单一脆弱的背景下，低价竞争可能使滑雪场从“高体验性场景”沦为“低质拥挤场景”，进而压低行业的整体价值感。

因此，滑雪场经营之道不在于以低票价换规模，而在于重构收入结构，减少对门票的依赖，提升综合运营能力，从而摆脱低价恶性竞争的困境。具体而言，滑雪场可以从培训、装备、住宿、餐饮等方面着手，打造多元化收入体系。

首先，培训体系化是关键。打造专业滑雪学校，提升教练水平，推出儿童冬令营、青少年俱乐部以及长期课程，不仅可以满足不同层次滑雪者的需求，也能够提高复购率。其次，装备租赁与零售升级同样重要。通过打造专业装备店，发展高端租赁以及加强品牌合作，延长装备消费链条，提高附加收入。最后，住宿与餐饮多元化可以显著提升客单价。高品质度假酒店、主题餐饮以及滑雪后的休闲体验也是重要抓手。当滑雪场从单纯“卖门票”转向“卖体验”“卖度假”“卖服务”时，不仅可以有效提升收入和盈利能力，也能够避免陷入低价竞争的恶性循环，为高质量发展奠定基础。

低价门票虽然能够短期吸引大量游客，但大多数只是初次体验的游客。然而，目前，国内一些滑雪场盲目模仿国外滑雪场模式，追求雪道齐全、设施一流，却没有准确把握国内市场特点，导致定位模糊、客群不清，忽略了国内主要客群的实际需求。

破解这一困境的关键在于建立以用户需求为导向的产品体系，从“产业思维”转向“功能需求”。一是重构用户画像，深入了解国内主要消费群体特征和消费需求。二是建立分级定位体系，实现差异化竞争。针对不同客群的功能需求，形成明确的分工，少数顶级滑雪场服务于专业人群，提供国际化标准的全方位服务；大多数滑雪场则应立足大众市场，打造“滑雪+戏雪+休闲”的复合型产品，拓展潜在用户群，提升整体客流与复购率。

此外，还需要关注如何应对“一季养三季”问题。以北方地区为例，绝大部分滑雪场的有效运营期仅为90—120天，雪道维护、基础设施折旧、人工薪酬、能源消耗等成本长期存在，而收入却集中于冬季。这种依赖单一季节的运营模式，使得一部分滑雪场难以覆盖全年成本。

解决“一季养三季”这一问题的路径在于，推进滑雪场迈向四季运营与多业态联动的全年度山地度假区模式，让滑雪场从季节性景点转变为全年可运营的综合文旅目的地。非雪季可开展山地自行车、徒步、露营、滑索、音乐节等户外项目，吸引家庭游客、户外爱好者、青少年研学团体等不同客群。雪季则以滑雪为核心，叠加训练营、冰雪娱乐、赛事活动等产品，拉长游客停留时间并延伸消费链条。同时，与周边乡村旅游、康养度假、文化体验联动，形成“滑雪+温泉”“滑雪+民宿”“滑雪+乡村市集”等复合消费场景。例如，近年来，河北崇礼依托山地资源打造夏季品牌赛事，同时瞄准度假、康养、研学等领域打造四季旅游，夏季游客数量首次超过冬季。

当滑雪场从“卖门票”转向“卖体验”，从“季节性景点”转向“复合型度假区”，我国滑雪产业将进入具有长期生命力和国际竞争力的发展新阶段。

据《中国旅游报》