2026年二季度，国内人身险行业代理人队伍收缩态势延续。

据《每日经济新闻》记者不完全统计，截至2026年二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员/代理人合计209.1万人，较一季度末减少了3.5万人。

从结构来看，头部集中特征显著，6家头部寿险公司代理人规模合计占行业总量的82.35%，但内部分化加剧：中国人寿逆势净增长约1.2万人，泰康人寿单季度人力大幅压降3.8万人。

值得注意的是，行业营销员总量收缩之下，个险渠道依旧是险企寿险业务的价值压舱石。上市险企2026年中期业绩显示，行业已经告别“人海模式”，个险增长转向绩优人力扩容、长年期交业务占比抬升、分红险产品结构优化驱动，多家机构新业务价值实现较好增长。

与此同时，科技赋能成为头部险企推进个险高质量转型的新抓手。平安、太保等险企落地AI智能体，将其应用于展业获客、客户经营、保单复效等业务场景，数字化工具不断重塑代理人作业模式，为队伍产能提升提供技术支撑。

具体来看，截至2026年二季度末，头部人身险公司中的“六巨头”占比达八成：中国人寿、平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华人寿合计营销员约172万人，占行业总量的82.35%；其中，中国人寿一家的占比就达31.4%。

从今年二季度人力变动情况看，各家公司分化明显。上述57家披露数据的人身险公司中，23家增加（合计增加约2.4万人）、31家减少（合计减少5.9万人）、3家持平。

而从人力变动幅度来看，2026年二季度，泰康人寿单季净减3.8万人。不过，随着人力收缩，泰康人寿人均保费环比增加74%，2026年上半年代理人脱落率（以下简称脱落率）为32.93%。截至2026年二季度末，泰康人寿营销员数量为23.7万人，仅低于平安人寿的32.6万人，位列行业第三。今年二季度，中国人寿营销员逆势净增1.2万人，以65.7万人稳居个险第一。

健康险专业公司平安健康险的营销员队伍逆势扩张。数据显示，截至今年一季度末，平安健康险营销员数量已达到5.8万人，二季度再度净增7491人，期末规模升至6.56万人，环比增长12.9%，扩张速度在行业中居前；今年上半年脱落率为10.76%，在行业中处于较低水平，反映出个险队伍留存相对稳定。据《每日经济新闻》