入围企业参训学员与人才孵化项目团队代表座谈。

“父辈用几十年把工厂做起来，把产品卖到了世界各地，但品牌短板一直是我们这代人的心病。”阳东利民五金有限公司总经理许家欢坦言：“这个人才孵化项目聚焦的正是品牌出海、人才孵化，对新生代接班人来说，是非常宝贵的学习机会。”

阳江市宇中日用品有限公司新生代接班人敖开臻思虑深远：“生产端、销售端越靠后，我们的话语权就越低，必须要往前走，成为贸易商、品牌商。”他判断，未来五到十年是阳东企业集中交班的时期，“这个人才孵化项目看问题很精准，希望实现从制造到创造的跨越！”

8月17日，阳东区“跨境电商＋五金刀剪”品牌出海黄金十企人才孵化项目正式吹响启动号角，区委、区政府主动引入专业工贸资源，特聘博士团队全程陪同企业蜕变成长。入围企业作为阳东五金刀剪产业品牌出海的“未来样板”，信心满满地迎来了他们征战跨境电商新市场的“专业向导”。

■文/图 阳江日报记者 许倩

从“世界工厂”到“品牌出海” 一场必须打赢的翻身仗

五金刀剪产业，堪称阳东一张引以为傲、熠熠生辉的“金色名片”。

作为“中国刀剪之都”的核心承载区，阳东区集聚了超过1000家日用五金刀剪生产企业，从微细件到大件、从装备到产品，全域五金刀剪出品类别琳琅满目，畅销全球130多个国家和地区。

除了坐拥“中国菜刀中心”“中国陶瓷刀中心”等国字号招牌，阳东区还聚集了全国刀剪行业30强里的15家，国内刀剪三大品牌中的十八子作、王麻子也在此扎根。如今，阳东的日用五金刀剪企业占了全国六成，五金刀剪产业的全国市占率、出口量均超50%，2025年规上企业的总产值突破120亿元。此外，阳东企业生产出的“桑刀2号”还拿下了中国刀剪行业的第一个吉尼斯世界纪录“最高刀刃锋利度保持力”。可以说，阳东这把“金刀”被“磨”得越来越亮。

但光环之下，隐忧同样清晰。记者走访获悉，阳东不少刀剪生产企业具备成熟的OEM/ODM（原始设备制造/原始设计制造）定制能力，凭借过硬品质与高效服务赢得了国内外客商的广泛认可。然而，“贴牌代工多、自主品牌少”，一直是产业无法回避的痛点。阳东区领导何贻周坦言：“品牌建设整体水平不高、跨境电商专业人才供给不足，已成为制约产业高质量发展的突出瓶颈。”

2025年3月，阳东区五金刀剪产业带成功入选广东省首批“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”试点产业带。试点以来，各方共识越发清晰：阳东不缺好产品，缺的是把好产品卖到全球的能力和人才。

正是基于这一判断，阳东区委组织部依托“扬帆人才工程”专项资金，联合阳东区工业和信息化局谋划启动了“黄金十企”人才孵化项目。11家行业企业闻讯主动报名、成功抢得先机。项目目标十分明确——培育一批“会做品牌、能接订单、懂带团队、会用AI”的示范标杆企业，推动阳东五金刀剪产业从传统规模优势向品牌竞争优势跨越。

“被看见的短板，就是使劲的方向” 新生代接班更有底气

事实上，在“黄金十企”项目正式启动之前，11家入围企业的参训学员就在8月14日提前开班，完成了3天集中实操学习。启动即是实干，不等、不拖、不虚。这场以“实战前置”开启的转型征程，正在为这座“中国刀剪之都”核心区注入全新的品牌想象力。

“这三天的培训，说实话给我和我的团队带来很大的冲击。”许家欢感慨道，以前做外贸，习惯了传统的B2B（商家对商家）模式——等订单、接订单、生产、出货。培训中，博士团队系统讲解了跨境电商品牌运营逻辑、平台规则和数字化运营方式，“让我们看到了完全不同的市场空间。原来阳东的刀剪不仅可以贴牌出口，更可以打造自己的品牌，直接面向全球的消费者。”

利民五金成立于2004年，是一家主营烘焙工具、厨房用具、家居用品、园艺工具等产品的工贸型企业。让许家欢这位年轻接班人感受更深的，是看到了差距——“培训有一个环节是分析企业现状，团队帮企业梳理了品牌定位、产品结构、团队能力等方面的短板。这些问题平时也有感觉，但从来没有像这一次被系统诊断出来。这种差距和症结被看见的感觉，既让人有点不舒服，也充满了力量。因为知道问题在哪里，就知道该往哪里使劲。”

另一家入围企业——广东银鹰实业集团有限公司是许多阳江人熟知的，工厂占地超10万平方米，专营刀剪、厨具及精密铸造产品，月产能达150万件，产品畅销国际品牌商与大型连锁超市。作为本次项目参与代表，银鹰实业的第三代接班人麦琮琨同样感慨，公司发展将近50年，第一代建好了工厂设备硬件，第二代打下了市场规模和客户基础，“作为第三代，我们就全力做营销、做渠道、做AI电商，学习更多B2C（企业对消费者）技能，把品牌搭建起来、把工厂传承下去，这是我们的命题。”

阳江市南信实业有限公司现有员工600余人，凭借丰富款式和上乘质量，公司产品享誉海内外市场，国内已与100多家生产厂家建立稳定合作关系，国际上与欧美、东南亚等多个国家和地区达成长期贸易合作，年产值已突破2亿元。作为新生代接班人，南信实业总经理钟焯晰直言其参与项目的初衷：“做制造业利润低微，近年内需疲软、产能过剩，中国企业强大的制造能力要有效输出，必须做跨境电商，把更多利润掌握在自己手里，提高自己做贸易、做营销、做电商的能力——从产品出海到品牌出海。”

无独有偶，资历更深的一代企业家同样对品牌出海寄予厚望。阳江市厨客家庭用品有限公司创始人黄瑞麟表示，近年国际形势多变，传统的贴牌代工厂面临很大挑战，行业蛋糕持续缩小，越来越多工厂“内卷拼价格”。为此，许多企业也通过提高自动化生产效率，促进降本增效。“但是大部分市场利润都掌握在品牌商手里，我们是在抢着喝别人吃肉剩下的汤。”黄瑞麟认为，品牌要建立起来，需要懂行业和品牌运营的人来操作。“这个项目，给想做品牌的人打开了一扇窗。”

博士“陪跑”、AI“助攻” 一场全流程的品牌赋能

阳东区“跨境电商＋五金刀剪”品牌出海黄金十企人才孵化项目由广东工贸职业技术学院承办实施。具体操盘手，是广东工贸职业技术学院数字创意与数字商贸交叉研究所所长陈建兰博士。2025年起，她受聘担任阳东区乡村振兴人才驿站高级顾问。“我们研究所的博士教授团队整体参与项目，师资涵盖了跨境数字营销、工业设计、商务英语、信息技术等多学科专家。”陈建兰介绍，前期她们团队已走访所有入围企业，了解实际需求和问题症结。接下来，项目将有针对性地采用“三段式”深度孵化模式。

第一阶段为诊断与培训合并集中突破，为11家企业出具诊断报告、市场分析报告、“一企一策”品牌战略方案以及产品线优化和爆品规划书，8月完成17天集中培训。第二阶段为首单攻坚，9月至10月，博士团队将“驻场陪跑+线上复盘”，目标在10月底前，至少8家企业实现跨境电商首单破零。第三阶段为稳单固化与结项，11月驻场巩固加集中汇报，争取在11月20日前，所有企业实现首单破零，并建立起标准运营体系。

跨越4个月的项目周期里，企业培训课程共涵盖七大模块，包括：品牌出海认知、平台运营实战、产品创新设计、数字内容制作、多语种本地化、AI赋能智能体、团队管理及SOP（标准作业程序）。项目还将编制《阳东五金刀剪品牌出海孵化SOP1.0》《跨境电商运营手册》《AI助理》三套标准文档，为企业提供专业实操指导。

陈建兰用“三个全”概括项目特色，一是全流程陪跑——不是上完课就走，而是从诊断到培训、实战、固化，全程陪伴。二是全方位赋能——不只是教企业怎么开海外店，而是从品牌战略、产品设计、平台运营、数字内容到AI工具，全方位提升企业能力。三是全团队投入——博士教授团队整体投入，为每家企业配备学术导师、实战导师、产业顾问和专属AI助理，手把手教企业“养龙虾”。

“感谢区委、区政府提供这么好的专业进修机会。”阳东区宏泰塑金制品有限公司创始人李学成介绍，之前有外贸公司拿其公司产品去参加国际展会，但公司本身没自主做过跨境电商，这次要勇敢尝试，通过认知和实践结合，抓住机会弄懂前沿的AI技术应用。

“专属AI助理可以实现7×24小时的运营支持，对我们这种缺乏专业跨境电商团队的传统工厂来说，简直是雪中送炭。”许家欢对项目未来充满了信心，并表示将严格按照项目要求，保证参加人员出勤率，企业主亲自参与关键节点，积极拥抱跨境电商和AI技术，推动企业从传统工厂向品牌企业转型。

从“铁锤手工作坊”到“现代产业集群”，阳东刀剪走过漫长成长之旅。如今，在博士团队的全程陪跑下，在AI工具的全新赋能下，这场由政府搭台、院校赋能、企业唱戏的品牌出海转型，刚刚拉开帷幕……

阳东区工业和信息化局局长林小莎表示，项目将探索形成可复制、可推广的“跨境电商＋产业带”赋能模式，全力打造全省“跨境电商＋产业带”融合发展阳东样板。